多地调控突袭楼市:政策市场双挤压 房企将以价换量

来源：时代周报记者 刘婷 发自深圳

1月29日，深圳宝安某刚需盘置业顾问李力杰（化名）迎来近期最忙碌的一天。

“前妻能做贷款担保人吗？”“社保200个月、两套房，可以买到海岸城吗？”“亲哥亲姐转账的钱能不能付首付？”“流水现在做还来得及吗？”一系列问题扑向他，但回答都是否定的。

当日，深圳官方选房系统“i深圳 APP”推出万丰海岸城、深铁懿府、香山道公馆等6个新盘，购房者只能选择一个盘进行诚意登记，且根据缴纳社保时长和名下房产情况进行分类，社保为王、无房优先。

“这就像高考填志愿，你不仅需要知道自己的情况，还要知道对手的情况。深圳最近出了很多新规，客户还要摸清规则，要是被定义为众筹、代持、作假，一律没收定金。”李力杰表示，新规出台之后，深圳“打新”难度翻倍。

近期，深圳接连打出了楼市调控组合拳：严查购房资金来源，有代持嫌疑者不予购房；打击作假行为，对作假者实施3年“禁买”；堵漏炒房者“假结婚”，夫妻无资质一方不得联名买房。

事实上，新一轮调控正在全国多个城市展开，剑指楼市乱象。

北京、上海、深圳、广州、杭州等9个城市先后出台楼市调控政策，在“五限令”（即限购、限外、限贷、限价、限售）基础上，提高购房门槛、拉长限售年限。

同时，部分城市通过调高房贷利率、严查购房资金来源等政策遏制违规资金流入楼市，减少投机炒作行为。

2月1日，多名房企人士对时代周报记者表示，收缩投拓成本、加快项目周转周期、更为积极的促销活动等将成为房企应变的主要措施。

房地产金融监管从严，房企资金端全面受限。

精准打击

打击市场较热城市的炒房行为，成为新一轮调控潮的主要特征。

“项目之间的竞争将加剧，以价换量将成主流。”1月31日，一名上市房企营销负责人对时代周报记者表示，房企的资金来源主要是融资和卖房，个人住房贷款收紧将直接影响现金流，接下来回款慢、回款周期长将成最棘手的问题。对于体量大的楼盘而言，房贷收紧的影响更大，对于体量在1000套以下的房源影响极小。

“最近个人房贷收紧的影响还不大，主要是信号意义。（政策）今年全年都会是收紧状态，企业压力很大。”该人士预计，今年春节将有更多的房企推出促销活动，抢收期提前，营销力度相比过去也会有加大。

与2020年全年销售均价相比，部分房企1月销售均价出现小幅下滑。

中国指数研究院数据显示，2020年保利发展、金地集团、中国金茂的销售均价分别约为1.48万元/平方米、2.03万元/平方米、2.05万元/平方米；2021年1月，这三家企业的销售均价分别约为1.41万元/平方米、1.97万元/平方米、1.43万元/平方米。

按照以往房企营销节点，返乡置业是房企一季度的营销重点。但今年由于疫情，众多城市倡议“就地过年”，返乡置业热度下降。

近日，58同城、安居客发布的《2020―2021“返乡置业”调查报告》显示，37.8%的调研者想回乡置业，远低于2020年68.6%的占比；47.6%的调研者想留在工作城市置业，超过2020年31.1%的占比。

为了抓住销售窗口期，房企陆续推出促销活动。

时代周报记者了解到，绿地控股、中海地产、恒大集团等推出新春优惠活动，包括特价房、新春购房礼、购房折扣等。

此外，部分房企携手互联网电商平台推出购房活动，如融创中国联合京东房产推出购房券，碧桂园携手天猫好房推出锦鲤礼包。东原地产、佳兆业集团、金科股份等房企采用直播带货的方式，推出总裁站台、明星带货等活动。

1月31日，中国房地产数据研究院院长陈晟向时代周报记者表示，房贷收紧主要是从金融端提醒开发商注意相关风险、购房者谨慎过度使用杠杆，强化“三道红线”的约束作用。同时，房贷收紧也会间接影响开发商的销售情况，接下来开发商将会加强对客户回款能力的筛选，也会加大抓回款、全款支付客户的支持力度。